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«Portugal es un país en gran crecimiento tecnológico»

Javier de la Cuerda, CEO de Enimbos, realiza un análisis de la situación de la compañía en relación a su objetivo de internacionalización en el medio portugués Vida Económica. Desde hace ya casi 2 años Enimbos ha consolidado su presencia en el mercado portugués como partner tecnológico experto en entornos híbridos y multicloud, lo que nos ha permitido poder conocer de primera mano las peculiaridades cloud de este país. Te lo contamos a continuación:

1. Enimbos comenzó su andadura en Portugal en enero de 2019, y abrió una segunda oficina en el país a principios de 2020. ¿Cómo describiría su actividad actual y cuáles son sus expectativas para este mercado al finalizar su segundo año de presencia cloud en el pais luso?

La incursión de Enimbos en el mercado portugués se debe a un primer análisis de mercado, donde nos dimos cuenta de que era el momento perfecto para entrar, ya que no había empresas cloud expertas en Portugal. Debido a nuestra experiencia y a todas las certificaciones cloud que tenía y que tiene la compañía, estábamos en una muy buena posición para crecer en mercado luso y posicionarnos como compañía líder en la provisión de servicios cloud computing. Además, con la apertura de una segunda oficina en Portugal, Enimbos ha continuado su estrategia de internacionalización, confirmando nuestra apuesta por el mercado portugués.

Durante el primer año en Portugal, Enimbos analizó a fondo el mercado, detectando todas las oportunidades que presentaban las empresas lusas para ayudarles en sus procesos de transformación digital al cloud; mientras que en el segundo año, hemos conseguido cerrar contratos con las compañías de mayor relevancia del país llegando a alcanzar un crecimiento del 65% respecto al año anterior. Además, nuestro objetivo es ofrecer una cobertura mucho más consistente a los clientes que tiene su compañía asentada en Portugal; pero sí que debemos destacar que los servicios de cloud computing son servicios remotos, por lo que podemos dar soporte sin problema a un cliente situado en cualquier parte del mundo. Es una ventaja, porque nosotros siempre tendremos profesionales disponibles con la mayor experiencia para adaptarse y dar respuesta a las necesidades que presente el cliente.

 

2. Abristeis vuestra segunda oficina en la localidad de Aveiro ¿Por qué? ¿Alguna conexión con la Universidad o la comunidad académica característica de esta ciudad?

La nueva delegación de Enimbos está situada en el Centro Tecnológico PCI Creative Science Park de Aveiro. Antes de tomar esta decisión, hicimos un análisis de ocho ciudades portuguesas y sus respectivas universidades, llegando a la conclusión de que Aveiro era la que presentaba las mejores condiciones en cuanto a acceso a la universidad y ecosistema tecnológico y empresarial. La Universidad de Aveiro es en este momento una de las principales universidades de Portugal, situándose entre las tres más destacadas.

En España estamos acostumbrados a cerrar convenios de colaboración con universidades, y queríamos continuar con este modelo en Portugal. En este sentido, más del 40% del equipo está compuesto por personas que entraron a formar parte de la compañía a través de una beca y que posteriormente firmaron un contrato laboral con nosotros. Sin duda, podemos decir que en Enimbos estamos comprometidos con ofrecer una salida laboral y profesional de calidad.

 

3. ¿Cuáles son las principales áreas en las que está presente Enimbos en el mercado cloud Portugués? ¿Trabajan ya con alguna entidad pública en Portugal?

Nuestro objetivo más inmediato es ayudar en la optimización cloud de cualquier tipo de empresa, sin importar la dimensión ni el sector en concreto al que pertenezca ya que nuestras soluciones son propicias para todos los sectores. En definitiva, nos dirigimos a todo tipo de empresas que ya estén familiarizados y con servicios cloud o a empresas que quieren pasar de entornos on-premise a entornos cloud, ayudándoles tanto en el proceso de transformación como en el proceso de migración a la nube.

En Portugal no hay ninguna empresa que haga lo mismo que hace Enimbos. Las empresas tecnológicas son empresas mucho más generalistas, por lo que somos los únicos enfocados totalmente en la provisión de servicios y soluciones de cloud computing.

En cuanto al sector público, todavía no hemos empezado a colaborar, pero sin duda es un potencial mercado.

 

4. ¿Cuál era el escenario en términos de transformación digital/adopción de la tecnología cloud cuando Enimbso aterrizó en Portugal y cómo describiría la evolución desde entonces?

Cuando entramos en el mercado portugués las empresas presentaban una baja adopción de los entornos cloud, pero el mercado ha evolucionado y actualmente está en constante crecimiento tecnológico, experimentado un incremento del 35% en nuestra cartera de clientes en Portugal. Además, cabe resaltar que en este momento las empresas están enfocadas principalmente en entornos multi-cloud e híbridos. Portugal es un país en tremendo crecimiento tecnológico y ello se demuestra por ser considerado uno de los principales HUBs tecnológicos a nivel europeo, lo que nos ha permitido haber podido presentar ofertas y servicios a grandes multinacionales, confiando en que nuestra presencia en este país sirva para impulsar el proceso de transformación digital hacia el cloud.

 

5. ¿Cuántas personas trabajan en Enimbos en sus oficinas de Portugal? ¿Planea contratar más gente en los próximos meses?

Actualmente son cinco personas las que conforman el equipo de Enimbos en Portugal, todas ellas con gran formación técnica y con el objetivo de convertir la oficina de Aveiro en un equipo internacional de especialistas en entornos multi-cloud; es decir, que no sólo den apoyo a los clientes portugueses, sino también al resto de clientes internacionales. Sin duda alguna, nuestro propósito es seguir creciendo y aumentar el equipo contratando consultores y comerciales, fijando un objetivo para el próximo año de superar las 20 personas.

 

6. ¿Cómo describe la concepción que tienen las empresas portuguesas en cuanto al proceso de digitalización?

Ya existía un camino claro hacia la digitalización, pero la COVID-19 lo ha impulsado totalmente, adelantándolo entre 3 y 5 años al ritmo de implantación que estaba previsto. Las empresas que ya gozaban de entornos cloud al inicio de la pandemia han tenido que lidiar con muchísimos menos problemas y han presentado un nivel de agilidad y adaptación mucho mayor. También es cierto que gracias a este aumento en el ritmo de digitalización, la demanda de los servicios cloud computing ha aumentado considerablemente lo que nos ha permitido presentar un 60% más de ofertas a clientes, suponiendo también un aumento del 44% en servicios cloud computing operativos para clientes de Portugal.

 

7. La manera de medir los datos de éxito relativos a la implantación de sus servicios ¿Se realiza de la misma manera en portugal que en otros países en los que también opera Enimbos, como por ejemplo España?

Sí, es el mismo. Tanto el grado de confianza que tenemos en el equipo, como el grado de formación. Además, el resto de factores son los mismos, por lo que el éxito en la implantación de nuestros servicios es completamente parejo al de las empresas y clientes que tenemos en España.

 

8. Las certificaciones técnicas es una de las mejores tarjetas de visita de cara al cliente, si no la más importante. ¿De qué manera afecta a la eficacia de sus servicios y, por consiguiente, a la situación de negocio de sus clientes?

Efectivamente, somos conscientes de la importancia de las certificaciones, por lo que Enimbos trabaja constantemente en la formación de sus profesionales para que tengan la mejor preparación. Enimbos se sitúa entre las siete empresas de la UE con más certificaciones en AWS y entre las ocho empresas de la UE con más certificaciones en Microsoft Azure. Prueba de ello, es que mantenemos los máximos niveles de partnerships con las principales plataformas de cloud públicas (en AWS somos Premier Consulting Partner, y en Microsoft somos Azure Expert MSP), y contamos con más de 270 certificaciones de equipo en entornos de cloud publicas (130 en AWS, 100 en Azure, 50 en Oracle y 20 en Google).

 

9. Enimbos fue considerado uno de los 10 mejores disruptores TIC en 2019. ¿En qué se diferencia de otros partners existentes en el sector cloud? ¿Cómo planean seguir creciendo?

Enimbos cuenta con cuatro años de actividad dentro del negocio cloud, pero nuestra experiencia en servicios de cloud computing viene desde 2009. El equipo que que creó la empresa ya tenía una amplia experiencia en estos servicios, y por ello todo fue más rodado.

Una gran diferencia en nuestra oferta con respecto a la de otras compañías es la plataforma Skytuneup. Se trata de una plataforma SaaS que mejora la operatividad cloud de cualquier usuario que haga uso de servicios cloud, permitiendo gobernar, optimizar y automatizar un entorno multi-cloud de una manera sencilla e inmediata. Skytuneup es una solución que hemos desarrollado al completo de manera interna gracias a nuestros recursos propios y nuestro equipo de desarrollo.

 

10. En alguna una entrevista anterior, usted comentó que Enimbos debería colaborar en proyectos de responsabilidad social. ¿Qué proyectos son estos y qué planes tiene también para Portugal en este sentido?

En Enimbos creemos que el éxito empresarial va más allá del crecimiento de negocio, por ello estamos muy comprometidos con mejorar la sociedad cada día; es decir, no solo en mantener y reforzar el bienestar de todas las personas que forman el equipo, sino también en aportar nuestro granito de arena en el aspecto social. Estamos muy comprometidos con proyectos de responsabilidad corporativa. En este sentido, estamos entrando en el ecosistema universitario de Portugal ofreciendo becas para los estudiantes y trabajando en programas de incubadoras de startups en Portugal. Además, desde 2018 colaboramos con la Fundación CurArte para apoyar económicamente, divulgar y dar voz al magnífico proyecto de humanización de espacios hospitalarios, principalmente centrado en zonas pediátricas, en el que trabaja esta ONG por hospitales de toda la península Ibérica.

 

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